何來十億筆小生意?
本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/198155.htm“Excited!”這是Nordic Semiconductor公司CEO Svenn-Tore Larsen先生最近一直掛在嘴邊的詞。他所感到興奮的事情，是未來無線市場的大好前景——下一個重大的發展來自數以十億計的小東西，而Nordic將在這一發展中大展拳腳。
Nordic是一家專注于低功耗無線技術的挪威半導體公司。特別是在BLE(低功耗藍牙，藍牙Smart)領域，Nordic是其中的佼佼者。Nordic公司認為，未來藍牙市場將呈指數級增長的趨勢，決定這一趨勢的關鍵因素主要有三。首先是BLE標準本身。BLE的主要優勢有兩點，一是低功耗，采用BLE的設備在使用紐扣電池的情況下，續航能力能夠長達數年之久——而這一點，恰好是Nordic所最擅長的;二是經過多年的發展，藍牙技術已成為市場所普遍接受的標準。其次是移動操作系統對BLE的支持。回顧藍牙技術過去十年的里程，不難發現，藍牙主戰場的過去和現在都是在移動設備，也不難預見，未來仍將在移動設備，特別是智能手機和平板。圍繞移動設備，iOS、Android和Windows Phone這三大移動操作對BLE的支持也為BLE的前景掃清了平臺障礙。最后是相關應用和配件的開發。Svenn-Tore Larsen介紹說，目前在全球范圍內，已有超過一萬名工程師正在使用Nordic的芯片來開發藍牙應用和配件。Svenn-Tore Larsen說，使用Nordic平臺進行開發的好處之一是能大大縮短產品上市時間。此外，BLE的標準化、移動操作系統的支持及其低功耗，也為BLE的應用減少了限制，未來將激發一大波相關的產品創意。
十億到底有多大?
圍繞著智能手機和平板這兩大移動智能中心，各種應用層出不窮，對藍牙技術來說，這是一個極為重要的機遇——世界越來越無線，無線越來越奇妙。
Nordic公司亞洲銷售與營銷總監Ståle Ytterdal先生介紹說，當前，BLE的主要熱點應用有智能家居、運動設備、玩具、消費電子、醫療儀器等，越來越多的應用類型還在逐步涌現。Ståle Ytterdal說，隨著越來越多的傳感器被部署，藍牙技術在物聯網領域將充滿前景。Nordic公司認為，未來藍牙技術在傳感器領域的增長速度將超過個人應用領域，其中包含物流、生產和制造業、支付系統、農業等潛在熱點應用。
面對如此廣闊的市場，Nordic展現了充分的自信。Svenn-Tore Larsen說，Nordic在參與到高速發展的市場過程中有著三方面的競爭優勢。首先是在低功耗技術方面的巨大優勢;其次是長期以來市場的信賴;再者是具有競爭力的成本優勢。Svenn-Tore Larsen表示，藍牙在Nordic公司營收中的比重將不斷增長，特別是中國大陸和臺灣地區，目前已經占藍牙產品營收的70%。Svenn-Tore Larsen介紹說，自2013年下半年起，Nordic實現了強勁的市場增長，預計到2014年，BLE業務的收入將達到現在的3倍。
如何做這十億筆小生意?
要做好這十億筆小生意，健康的商業模式不可或缺。Ståle Ytterdal介紹說，2013年Nordic公司81%的營收來自亞太，6%來自北美，13%來自歐洲。亞太區雖然是Nordic的主要市場，但其銷售團隊并不大，一方面是因為Nordic是一家技術導向型的公司，80%的員工為設計工程師，另一方面是因為其商業模式主要依靠代理商。Nordic主要和部分大客戶進行直接接觸，例如有定制化需求的智能手機公司，小客戶大都由代理商接觸。Nordic并不直接向客戶銷售產品，即便是定制化產品，也由代理商統一向客戶供貨。在未來，Nordic還將進一步加強與代理商的合作，提供更多技術支持，針對更具體的市場需求提供相應的參考設計，做好這十億筆小生意。
